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从被黄牛围攻到年营收4亿,中国“三无”租赁公司进化心得 | 锌公司 机蜜

时间:2019-05-15 23:48来源:网络整理 作者:网络整理 点击:
从被黄牛围攻到年营收4亿,中国“三无”租赁公司进化心得 | 锌公司 机蜜-彩六彩票app频道-和讯网

  今年1月,上海金融与法律研究院发布了《2019新租赁经济报告》(以下简称报告)。根据报告显示,2018年我国租赁经济市场交易额为6.3万亿元,较2017年的4.9万亿元增长28%。

  该报告预测,未来三年,我国租赁经济有望保持年均30%以上的速度增长,到2020年有望突破10万亿元,参与租赁经济服务的人数也将超过1亿人。

  伴随着各大公司押金风波的潮起潮落,免押金的信用租赁逐渐成为主流趋势。在租赁市场中,高价新潮的3C类(计算机、通信、和消费类电子)产品,受到年轻人的追捧。

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  3C类电子产品,图片来源于网络

  2016年,租赁平台“机蜜”正式上线。作为国内首家实现免押金租赁的服务平台,机蜜与芝麻信用共同开启了信用租机业务,并同时提供维修、回收服务。

  成立以来,机蜜共获得5轮融资,投资方有51信用卡、奇虎360、预鉴资本、盈动资本等。2017年9月,机蜜获得预鉴资本领投,奇虎中财跟投的1.05亿人民币B轮融资。

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  机蜜融资历程,图片来源于天眼查

  机蜜创始人奚孟告诉锌财经,目前机蜜共有200位员工左右,其中一半人员为技术人员。平台注册用户达到1000万,日活跃用户超过十万,单日成交订单数百单,2018年机蜜总营收约为4亿元人民币。平台用户男女比例为7:3,普遍年龄为20岁至35岁左右的年轻人,白领人群占总用户8成左右。

  奚孟曾在中国移动担任杭州分公司校园营销中心主任,专门负责校园业务,同时兼管门店、销售、供应链等环节。三年半的中移动工作经历,他摸清了新一代年轻人的消费观念:注重使用权,对所有权并不在意。

  2015年,奚孟从中移动出来后,并没有进入租赁市场,而是先做起了上门维修、回收的业务。但当时O2O风起云涌,用户看到哪家维修便宜就去哪家,奚孟通过奖励拉新获取的客户,很快全部流失,他不得不考虑转型。

  顺着3C产品这条线,奚孟想到了租赁。然而当奚孟想入场时,市面上已经有不少租赁平台。“他们把线下模式照搬到了线上,通过收取高额押金的模式向用户提供租赁服务。”奚孟说。

  如果以同样的模式提供租赁服务,很难实现突围。奚孟选择另辟蹊径,对所有租赁平台进行了降维打击,推出免押金租赁服务,将个体信用作为抵押, 采用无押金、无压力、无条件的“三无” 模式,降低用户的消费成本,简化租赁服务的操作门槛。

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  机蜜App首页

  在当年仍是押金租赁的时代,直接推出免押金租赁服务,奚孟可谓是破釜沉舟。“想到了坏账,但没想那么多。”奚孟说,“如果当时知道,可能就不敢做了。”

  奚孟认为,租赁领域中有五大核心点:流量、资金、供应链、风控和残值处置(一项资产使用期满时预计能够回收到的残余价值),其中最关键的就是前期的风控与后期的残值处置。“我们前期并没有建立完善的风控体系,基本全部依赖芝麻信用。”奚孟说。

  但当时国内整个信用体系还未建立起来,这让奚孟吃尽了苦头,刚开始机蜜的坏账率高达20%。2016年9月iPhone7刚刚上市时,黄牛就盯上这批货,一天内从机蜜套走了100多台iPhone7,“保守估计50万被黄牛薅走了”。

  意识到问题严重性后,机蜜迅速建立了完全自主的大数据风控体系,并设置了三道门槛。第一道由芝麻信用进行初筛,随后再由第三方风控公司二次筛选,最后机蜜利用自建的风控体系,通过1400个维度描述用户,进行分类,信用等级高的用户可秒过申请,等级低的直接拦在门外。

  奚孟表示,目前机蜜的坏账率已经大幅降低,不到1%了。“说实在的,我们的风控就是一步一步用钱烧出来的。”他坦言。

  2018年5月,机蜜与浙大联合共建了智能风控实验室,计划三年内投入不低于500万的研究经费与必要的研究资源,奚孟想要打造中国信用租赁领域的超级风控模型。

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  机蜜与浙大联合共建的智能风控实验室

  图片来源于机蜜官网

  在二手手机市场上,对于回收产品普遍有三种处理方式:高品质二手机直接作为租赁手机,稍微差一点的进行销售,最差的拆解成零件回收。

  在残值处置上,奚孟有自己的一套打法。机蜜租赁出去的全新手机,对于回收要求很高,绝对不会回收出现碎屏、进水等重大损坏情况的手机。

  “我们只回收高品相的手机,行业内俗称靓机,六七千原价的高品质手机,回收价格都3500元左右。”奚孟说。

  目前,机蜜在App中上线了“二手优选”,通过自营渠道直接将二手手机以低价租赁给用户。根据平台显示,一台64G的二手国行iPhone X,在3个月租期内,每月租赁价格为299元,在3个月租期结束后,用户可选择归还、续租手机或者付款4102元买断该手机。

  除了3C产品,机蜜还提供摄影摄像、智能家居、游戏酷玩和办公器材在内的全品类智能生活产品。奚孟认为,信用与货币一样,都是一般等价物,可以衡量其他商品的价值。既然可以用钱买到高品质商品,那通过信用自然也可以享受到高品质的商品。“我要让有信用的人也能享受品质生活。”奚孟说。

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  机蜜提供的其他品类产品

  随着免押金租赁模式的兴起,这一行业也涌入了不少公司。爱回收旗下的享换机,京东旗下的京东保租,蚂蚁金服投资的人人租机等。

  奚孟提到:“这个市场太大了,在整个租赁+回收+维修的产业链中,机蜜占据的份额估计百分之一都没有。”

  尽管市场竞争激烈,机蜜还在按照自己的节奏扩大业务。

  2019年,机蜜开始探索线下场景,下沉到三四线城市,开设专门售卖二手手机的门店。“年轻用户平均两三年更换一部手机,那旧手机怎么办呢?有些人会选择在闲鱼、转转等二手平台卖掉,但C2C模式没有保障,出了事情用户只能找平台,但免不了骗子会钻平台的漏洞。”奚孟说。

  在租赁行业干了十一年,奚孟早已摸清了这行的门道。“现在很多3C租赁公司,自身消化不了回收的二手手机,所以大部分回收的手机会卖给回收商。”他说,“小型回收商,还会再卖给大点的回收商,中间至少会经过两次转手。”

(责任编辑:韶关彩六彩票app网)
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